湖北信息港

当前位置:

西门子和GE通用的区别

2019/08/15 来源:湖北信息港

导读

尽管在医疗器械领域,通用的技术不如西门子。但在通用公司,你可以在任何时间,任何地点,联系跟任何相关人员,询问任何问题。如果销售工作需要的话,

  尽管在医疗器械领域,通用的技术不如西门子。但在通用公司,你可以在任何时间,任何地点,联系跟任何相关人员,询问任何问题。如果销售工作需要的话,可以将区域经理,甚至是总裁约时间出来共进晚餐。 所以通用逆袭西门子,获得大部分市场份额。消费主权时代,通用与西门子的区别,或许就是在对待态度上。

  西门子于2005年6月8日宣布中国台湾的厂商明基(BENQ)将收购该公司持续亏损的业务。根据协议,明基将以税前 .5亿欧元(约合4.29亿美元)的价格收购西门子业务,而西门子将收购明基价值5000万欧元(约合6151万美元)的新股,从而持有明基2.5%的股份。预计整个交易将于今年第三季度(西门子第四财季)完成。

  这个消息并不突然。迄今为止,西门子业务已经亏损了5亿欧元(约合6.1 亿美元),分析人士早就开始预测,西门子部门的前途有四种可能:出售、重组、关闭以及同其它企业合作。今天,终于有了结果。

  我认为,现在为紧迫的工作并不是明基如何整合西门子的业务,反而是西门子公司应该认真总结一下,为什么技术与质量都是等的西门子会失去市场?

  当人们发出质疑的时候,有人说出了这样的话:因为它赞助了中超。这并非是句玩笑话,它反映了一个问题,那就是西门子的市场策略是它失败的主要原因。

  上世纪90年代,西门子退出了音响和电视机的生产业务,也就成为了该公司生产的一项消费产品。中国拥有全球的消费市场,西门子全球性的失败可以完全归咎于中国区市场运作的失败。

  目前看来,大型设备的利润率比较高。拿医疗设备行业为例,利润率大都在50% 80%之间。不过这样的高额利润会随着时间推移,技术的普及而降低。

  笔者2004年曾担任过西门子医疗系统放射产品(X线设备,如拍片机、CT等医院放射科设备)北京区域一级代理商的销售工作,冷眼看着西门子在自己引以为豪的领域――医疗放射领域的市场被美国通用电器公司(GE)一口一口吞噬掉。很多忠实的老客户,例如一向号称是西门子医疗产品的对外宣传窗口,并签署了 战略伙伴关系 的北京宣武医院也投向了通用的怀抱。

  实话实说,通用公司的医疗放射产品无论从科技含量还是到质量都不如西门子,甚至可以说不是一个档次的。然而医院都是留着口水看着西门子的产品,却用颤抖的双手握住了通用公司或者飞利浦。在北京市场,甚至是全国的医疗设备市场,通用公司的销售额远超西门子。

  作为医疗产品代理商,笔者前公司同时代理着通用公司的心电监护产品(如心电图机,监护仪等)和西门子的放射产品。可以很客观地比较出两个超级跨国大公司非常迥异的市场策略。人比人气死人,公司之间也是这样。

2008年青岛上市企业
Cotte
2013年台湾大健康D轮企业
标签

友情链接