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销售人员的简历怎样写销售到出仓所经历的表

2019/05/15 来源:湖北信息港

导读

1 : 销售到出仓所经历的表销售订单要经历登记、发放、挑库、交货4个主要环节,有些表在各个环节都有不同的特性,作者罗列了几个主要的经常使

1 : 销售到出仓所经历的表

销售订单要经历登记、发放、挑库、交货4个主要环节,有些表在各个环节都有不同的特性,作者罗列了几个主要的经常使用的表,其它好象还有些货物线路、停靠之类的信息表则没有触及。[)

下面是销售定单的4个主要环节和每个环节用到的经常使用表:

1、登记

1、oe_order_headers_all   --定单头信息表

2、oe_order_lines_all

--header_id=oe_order_headers_ader_id

--定单行信息表

3、mtl_sales_orders

--segment1=oe_order_headers_der_number

--sales_order_id=mtl_material_ansaction_source_id

--记录定单编号的信息表

4、wsh_delivery_details

--source_header_id=oe_order_headers_ader_id

--source_line_id=oe_order_lines_ne_id

--记录订单的物料的发运明细信息,该表的记录在此阶段状态(released_status)为R(Ready to release: 'R'means "ready to release")

5、wsh_delivery_assignments

--delivery_detail_id=wsh_delivery_livery_detail_id

--连接wsh_delivery_details和wsh_new_deliveries的信息表

--此阶段连接wsh_delivery_details

2、发放

1、wsh_delivery_details

--该表的记录在此阶段状态(released_status)为S(Released to Warehouse: 'S' means "submitted for release" )

2、wsh_new_deliveries

--source_header_id=oe_order_headers_ader_id

--记录定单的交货信息表,此阶段状态(status_code)为OP(Delivery is Open, has not been shipped)

3、wsh_delivery_assignments

--delivery_id=wsh_new_livery_id

--连接wsh_delivery_details和wsh_new_deliveries的信息表

--此阶段连接wsh_new_deliveries

4、wsh_picking_batches

--order_header_id=oe_order_headers_ader_id

--记录定单的发放的信息表

3、挑库

1、wsh_delivery_details

--该表的记录在此阶段状态(released_status)为Y(Staged)。如果启用了序列号,记录会按单个序列号拆分

2、mtl_material_transactions

--transaction_source_id=mtl_sales_les_order_id

--trx_source_line_id=oe_order_lines_ne_id

--记录销售定单挑库阶段物料的寄存位置产生变化的信息

3、mtl_onhand_quantities

--记录物料的现有数量信息表

4、mtl_transaction_lot_numbers

--transaction_id=mtl_material_ansaction_id

--lot_number=mtl_onhand_t_number

--记录物料的寄存位置产生变化的所产生的批次信息表

5、mtl_serial_numbers

--last_txn_source_id=mtl_material_ansaction_source_id

--记录物料序列号确当前状态的信息表

4、交货

1、wsh_delivery_details

--该表的记录在此阶段状态(released_status)为C(Shipped)

2、wsh_new_deliveries

--该表的记录在此阶段状态(status_code)为CL(Delivery has arrived at the destination)

3、mtl_material_transactions

--记录销售订单发放阶段物料的寄存位置产生变化的信息

--如果启用了序列号,记录会按单个序列号拆分

在后台完成workflow后,数据将导入RA的接口表

RA_INTERFACE_LINES_ALL

RA_INTERFACE_SALESCREDITS_ALL

当数据导入后,运行自动开票,数据将导入以下各表

RA_CUSTOMER_TRX

RA_CUSTOMER_TRX_LINES

AR_PAYMENT_SCHEDULES

(5)oracle OM在以下2层中支持开票进程

1.定单头层级的开票:即将全部订单数据倒入结果,或返还AR

2.定单行层级的开票:行将定单行中的数据倒入结果,或返还AR

(6)自动开票

Navigation: Interface- Run Autoinvoice

Program : Autoinvoice Master ProgramInterface Table: RA_INTERFACE_LINES_ALL

Error Table: RA_INTERFACE_ERRORS_ALL

Base Tables: RA_BATCHES_ALL

RA_CUSTOMER_TRX_ALL

RA_CUSTOMER_TRX_LINES_ALL

OE_ORDER_HEADERS_DER_NUMBER =RA_CUSTOMER_TRX_ERFACE_HEADER_ATTRIBUTE1

下面所罗列的是通过自动开票将OM中的相干援引传递到AR的字段

Number Name Column

1 Order Number INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE1

2 Order Type INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE2

3 Delivery INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE3

4 Waybill INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE4

5 Count INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE5

6 Line ID INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE6

7 Picking Line ID INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE7

8 Bill of Lading INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE8

9 Customer Item Part INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE9

10 Warehouse INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE10

11 Price Adjustment ID INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE11

12 Shipment Number INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE12

13 Option Number INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE13

14 Service Number INTERFACE_LINE_ATTRIBUTE14

发票分组规则(Invoice Grouping Rules )

Menu: Navigation Setup Transactions Autoinvoice Grouping Rule

Autoinvoice uses grouping rules to group lines to create one transaction.

1 接口表:

a)OE_HEADERS_IFACE_ALL:此表为多组织表,用于将销售定单头插入开放接口。

该表存储来自于其他子系统需要导入OM模块的订单头信息,

该表导入时必须输入的字段/条件:

ORDER_SOURCE_ID : Order source id 可选

ORIG_SYS_DOCUMENT_REF: Original system document reference 必须

ORDER_SOURCE : Order source 可选

OPERATION_CODE : Operation code 必须

ORDER_TYPE_ID : Order type id 可选

ORDER_TYPE : Order type 可选

RETURN_REASON_CODE : Return reason code 仅用于定单退回

SALESREP_ID : Salesrep id

PRICE_LIST_ID : Price list id 用于已booking的定单

PRICE_LIST : Price list 用于已booking的定单

example:

insert into oe_headers_iface_all(

ORDER_SOURCE_ID

,orig_sys_document_ref

,ORG_ID

,order_type_id

,PRICE_LIST_ID

,TRANSACTIONAL_CURR_CODE

,SOLD_TO_ORG_ID

,SHIP_TO_ORG_ID

,created_by

,creation_date

,last_updated_by

,last_update_date

,operation_code

)select der_source_id

,ig_sys_document_ref

,_id

,der_type_id

,ice_list_id

,ANSACTIONAL_CURR_CODE

,LD_TO_ORG_ID

,IP_TO_ORG_ID

,eated_by

,eation_date

,fnd_er_id

,sysdate

,p_operation_code

from oe_order_headers_all ooha

where order_number=p_order_number;

b)OE_LINES_IFACE_ALL此表为多组织表,用于将销售定单行插入开放接口。

该表存储来自于其他子系统需要导入OM模块的定单行信息,

该表导入时必须输入的字段/条件:

ORDER_SOURCE_ID : Order source id 必须

ORIG_SYS_DOCUMENT_REF : Original system document reference 必须

ORIG_SYS_LINE_REF : Original system line reference 必须

ORIG_SYS_SHIPMENT_REF : Original system shipment reference 必须

INVENTORY_ITEM : Inventory Item 必须

INVENTORY_ITEM_ID : Inventory Item ID 可选

TOP_MODEL_LINE_REF : Top model line reference 可选

LINK_TO_LINE_REF : Link to line reference 可选

REQUEST_DATE : Request Date 必须

DELIVERY_LEAD_TIME : Delivery lead time 必须

DELIVERY_ID : Delivery id 必须

ORDERED_QUANTITY : Ordered quantity 必须

ORDER_QUANTITY_UOM : Order quantity uom 必须

SHIPPING_QUANTITY : Quantity which has been shipped by Shipping in Shipping UOM. 可选

SHIPPING_QUANTITY_UOM : The UOM for Shipping Quantity 可选

SHIPPED_QUANTITY : Shipped quantity 可选

CANCELLED_QUANTITY

FULFILLED_QUANTITY : The fulfilled quantity for the line可选

PRICING_QUANTITY : Pricing quantity 可选

PRICING_QUANTITY_UOM : Pricing quantity uom 可选

example:

insert into OE_LINES_IFACE_ALL

( ORDER_SOURCE_ID ,

ORIG_SYS_DOCUMENT_REF,

ORIG_SYS_LINE_REF ,

ORIG_SYS_SHIPMENT_REF ,

org_id ,

line_number

,line_type_id ,

item_type_code ,

INVENTORY_ITEM_ID ,

source_type_code ,

price_list_id ,

sold_to_org_id ,

sold_from_org_id ,

ship_to_org_id

,ship_from_org_id ,

operation_code ,

ORDERED_QUANTITY ,

ORDER_QUANTITY_UOM ,

CREATED_BY ,CREATION_DATE ,LAST_UPDATED_BY ,LAST_UPDATE_DATE ,LAST_UPDATE_LOGIN )

values

(l_line_tbl(j).order_source_id,

l_line_tbl(j).orig_sys_document_ref,

l_line_tbl(j).orig_sys_line_ref ,

l_line_tbl(j).orig_sys_shipment_ref

,l_line_tbl(j).org_id,

l_line_tbl(j).line_number,

l_line_tbl(j).line_type_id,

l_line_tbl(j).item_type_code,

p_new_item,

l_line_tbl(j).source_type_code ,

l_line_tbl(j).price_list_id,

l_line_tbl(j).sold_to_org_id,

l_line_tbl(j).sold_from_org_id,

l_line_tbl(j).ship_to_org_id,

l_line_tbl(j).ship_from_org_id ,

p_operation_code,

l_line_tbl(j).ordered_quantity ,

l_line_tbl(j).order_quantity_uom,

l_line_tbl(j).Created_By , l_line_tbl(j).creation_date ,fnd_ER_ID ,sysdate ,fnd_er_id

);

c)OE_PRICE_ADJS_IFACE_ALL

d)导入接口的API: OE_ORDER_PUB

经常使用进程:

(1)OE_ORDER_ocess_Order:提供创建,修改,删除定单实体的操作,该方法通过记录集或外部的要求,一样适用于对订单的其他操作,

(2)OE_ORDER_t_Order :返回单个定单对象的所有记录

(3)OE_ORDER_ck_Order :锁定订单对象.

可使用get_order 来获得记录可以调用lock_order锁定该记录

e)记录error信息

OE_PROCESSING_MSGS

OE_PROCESSING_MSGS_TL

f)销售订单要经历登记、发放、挑库、交货4个主要环节,有些表在各个环节都有不同的特性,

几个主要的经常使用的表,其它好象还有些货物线路、停靠之类的信息表没有深究,就不列罗。

2 : 招聘兼职销售人员怎样写标语

兼职销售人员怎样写标语

招聘广告包括内容:1、公司简介;2、招聘职位;3、职位要求;4、联系方式,明白了上述后,我想你能把贵司招聘广告写好。祝你好运!招聘广告语

我们崇尚专注1生的事业

更赞叹自由奔放的灵魂

工作

在这里,我们以1种完善主义者的姿态生存。

平均每天6项技术升级上线,我们希望带给中国民每天更好的使用体验。

对技术实事求是,用数字说话。

多种多样的工作方向去选择,总有纵情发挥的空间。

我们宽容失败,总有学不完的东西。

技术上远无止境,我们总在想办法,跳出迷茫,展望远方

不工作

工作是为了提高生活的质量与乐趣。

办公室桌是我发挥无穷创意的舞台。

早饭、午饭由公司埋单。

24小时香浓的咖啡和零食任我享用。

生日Party,蛋糕好吃,Happy!

办公室里随时可以召集电子竞技大赛,每周都有丰富精彩的体育活动。

奇异的健康辅导师,随时为我提供健康咨询和辅导、还有舒服的推拿。

远足、行走、草尝沙滩、阳光、渡假村,无数的BG和PT机会,只要我愿意黄健翔做的智联招聘的广告语

?我们崇尚专注1生的事业

?更赞叹自由奔放的灵魂

?工作

?在这里,我们以1种完善主义者的姿态生存。

?平均每天6项技术升级上线,我们希望带给中国民每天更好的使用体验。

?对技术实事求是,用数字说话。

?多种多样的工作方向去选择,总有纵情发挥的空间。

?我们宽容失败,总有学不完的东西。

?技术上远无止境,我们总在想办法,跳出迷茫,展望远方

?不工作

?工作是为了提高生活的质量与乐趣。

?办公室桌是我发挥无穷创意的舞台。

?早饭、午饭由公司埋单。

?24小时香浓的咖啡和零食任我享用。

?生日Party,蛋糕好吃,Happy!

?办公室里随时可以召集电子竞技大赛,每周都有丰富精彩的体育活动。

?奇异的健康辅导师,随时为我提供健康咨询和辅导、还有舒服的推拿。

?远足、行走、草尝沙滩、阳光、渡假村,无数的BG和PT机会,只要我愿意

别伤害我,我是小树;

小苗快快长;

请珍惜每滴水;

不要在文明的谱子上,配上不文明的音符

别把楼道当跑道,别把游戏当柔道

来时匆匆,去时冲冲,文明就在你手中

走廊上尽显你的高雅,操场上展现你的英姿。

排队学大雁齐齐的,走路学小猫轻轻的。

不要跑,不要跳,不要打闹向右靠。

珍惜生命之水,关“妆点点滴滴。

上下楼梯靠右行,你谦我让脚步轻。

不学猴子乱蹦跳,要学大象好好走;不学小蛇左右游,要讲文明靠 右走。

小草微微笑,请你绕1绕。

注意了,每一个人都看见你在这里的1举1动。(走廊)

轻轻地我走了,正如我轻轻地来。(图书馆)

请你近距离投篮。(垃圾箱)

水龙头,不要哭,把你眼泪来擦掉。

微笑的你美,会学的你,健康的你棒!

你挥1挥袖,不带走1片云彩。我动1动手,不留下任何纸屑

小草正在休息,请勿打扰!”

“绿草茵茵,她想安静!”

“自来水不自来,点点滴滴是钱财!”

“来也匆匆去也冲冲”

“新手上路,请多关照”

“怕羞别吻我”

广告语;

1、德国大众:“小即是好。”

2、可口可乐:“享受清新1刻。”

3、万宝路香烟:“万宝路的男人。”

4、耐克:“说做就做。”

5、麦当劳:“你理应休息1天。”

6、迪比尔斯:“钻石恒久远,1颗永留传。”

7、通用电气:“GE带来美好生活。”

8、 桌张频? 酒:“美好口味不可言传。”

9、克莱罗染发水:“她用了?她没用?”

10、艾维斯:“我们正在努力。”

11、美国联邦快递公司:“快腿勤务员。”

12、苹果电脑:“1984年。”

13、阿尔卡-舒尔茨公司:“多种广告”。

14、百事可乐:“百事,正对口味。”

15、麦氏咖啡:“滴滴香浓,意犹未荆”

16、象牙香皂:“99和44/100%纯洁。”

17、美国捷运公司:“你知道我吗?”

18、美国征兵署:“成为1个全材。”

19、Anacin去痛片:“快、快、快速见效。”

20、滚石乐队:“感觉是真实的。”

21、百事可乐:“新1代的选择。”

22、哈斯维衬衫:“穿哈斯维的男人。”【杭信通】小杭为您解答 我们可以提供互联创业免费赚钱咨询服务小杭真心的希望我的回答对您有帮助 麻烦好评不清楚您追问我 谢谢支持

3 : 1名普通销售人员的成长历程

“承受打击;琢磨客户心理,建立自信心;第1次签单成功;还有就是感遭到自己的价值,真正喜欢上自己的工作和岗位。这就是我的简单的历程。”

说到他的经历,小肖在笔记本上,表情严肃的写下了以上几行字。

承受打击

“我是2004年刚刚大学毕业的学生,刚出校门的时候,单纯,满腔热忱。1心只想着有1番大的作为!由于听大家说,销售是1个充满了挑战的事业,因而我就随着朋友走进了中国频道。”

他用手拨了拨头发,看着新来的同事,眼睛变得温和起来:“我就和他们1样,有着1股子的牛劲,但不知道该往哪里用力,乃至常常常使用错力。有种1脚踏空的感觉。”

他喝了口水,继续说:“那时凭着1股牛劲,我总能不打折扣的完成份配的任务(1天80个)。1天下来,会碰到很多这样类似的问题,好在我把这些问题都记下来了,然后在专门的时间里请教老业务员,就这样边问边学。

只是这个进程实在不好受,虽然学了很多,可打的时候,常常刚说完自我介绍,就“啪”的1声就被挂掉了!要不就是,好不容易绕过了总台,找到负责人,却又发现自己紧张得不行,大脑1片空白,乃至连说话的声音都会发抖。1次次沟通常常就这样结束了,很有1种前1脚踩实(绕过总台),后1脚就踏空(在负责人眼前失态)的感觉!整整1个月,没有1个客户跟我签成协议。心情愁闷不说,再加上1个单没签,1分钱没赚,经济压力也变得大了许多。那几天常想自己毕竟也是大学毕业生,连赡养自己的能力难道都没有?自尊心也遭到了极大的打击。”

我大致计算了1下:1天80个,1个月22天,合计:1760个,也就是说小肖在1个月内就被人谢绝了1760次。还真是有够愁闷的!

揣摩客户心理、建立自信心

这时候,我发现他的眼睛渐渐亮了起来。“也许是物极必反吧,就在我自己恍如掉进了深渊,看不见曙光,爬不出来,打算放弃的时候。1棵救命稻草来了!1位业务员给了我1个建议:总结之前的东西,研究客户。这次我立马接受了建议,回去以后拿起笔记本,仔细地翻阅笔记本,重新回想与客户打交道的每一个环节,发现客户其实不像我想象的那末不好沟通。如果能改变1下我的语气,或随着客户的需求,从不同的方面调动客户需求。这样应当会更好些……,这些都让我觉得应当马上改变。”

他深吸了1口气,继续说:“当晚,我仔细思考该用甚么样的语气与客户沟通,尽可能站在客户的立场,重新整理准备了1些话题,让自己能够从不同方面引导、调动客户的需求。第2天,面对客户,我已没有了胆怯。接下来的几天,也感觉客户比之前好接触多了,自信心也1点1点地开始恢复。”

第1次签单成功

小肖还是坚持1天80个,不过谢绝少了,更多的人愿意跟小肖聊。1天,两天过去了,还是没有人跟小肖签单。第3天,事情产生了转机,小肖接了1个,客户要做推行。他不再急于向客户推销产品,而是先了解客户的公司状态和客户对推行的认知情况。再告知客户,推行能给他带来甚么?为何能增加公司的利润?接着根据客户反馈,结合自己的经验,分析了各类推行能够给客户带来甚么样的效果。客户听了小肖的分析,感觉小肖能够从自己的角度动身,并认真地解答了自己的疑问,感遭到了小肖的真诚专业,也听从小肖的建议购买了百度推行。

与第1个月的情况相比,这次虽然还会有点紧张,但小肖能够顺利地把自己的想法表达出来,并与客户进行良好的沟通。虽然成交的钱不多,但却让小肖看到了1线曙光,自信心1下子膨胀起来。签单成功确当晚,他和同组的兄弟出去唱歌,还特地点了1首《爱拼才会赢》。这晚,小肖唱得很投入,大家也都特别为他高兴。

感遭到自己的价值,喜欢上销售

“自从第1次签单成功以后,我逐渐找到了感觉,这类感觉。而以后的路仿佛也好走多了。前1个月积累的客户,新增的客户,让我的事迹逐渐稳定在万元左右”。

小肖捧起水杯,用嘴唇轻啜了1口,面带笑容,继续刚才的话。

“有1笔交易更让我喜欢上了这个岗位。那是在去年,我在陌生造访的时候,碰到1位很有络意识的客户,他能够很好的与我进行专业的沟通。在聊天中得知,他想扩大业务,推行他的站,拓展国外市场。我用专业知识替他做了1下分析,发现他公司比较适合google右边的固定排名,因而我推荐他做google,他也同意并购买了google推行。”

他顿了1下:“半个月后的1天,我打过去回访,他正忙着装货,1个上百万的单子。听说,客户就是看到了他在google站上做的推行后,了解了他们公司的情况发邮件与他们联系,签下了这个百万定单的。”

挂下,我非常兴奋,想一想在我的建议下,帮1家公司赚到了上百万,感觉自己的工作真的很故意义。”

从此以后,我发现客户不再可怕,他们有时乃至很可爱。他们能够在短时间内体会到你的真诚,他们也会主动与你交换,与你1起分享他们的喜悦和苦恼。有时候,你乃至可以和他们开玩笑,就和自己的老朋友1样,与他们聊天仿佛就成了你的工作之1。因此我也逐渐喜欢上了这份工作。”

现在,小肖他已成了中频的1位商务经理。

未来的路,不再孤单

谈到未来,小肖有自己的想法:“之前,常常觉得自己在单打独斗,而现在则是1群人,公司给了我1个的团队。将来,我不但要成为1个的营销管理者,还要带着我的火伴们——1批营销界的精英,在营销界打造属于我们自己的1片天地。”

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