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奏好三步曲五金产品畅通无阻

2018-06-08 12:31:14

奏好三步曲 五金产品畅通无阻

走品牌之路有三条路,一条是专卖店;一条是品牌企业的专营店,它可能会做很好的品牌,比如说一个店面里面我有很多品牌,但是它有专区;还有一种是杂货店,只要卖的动就可以了。

作为厂家而言,中国是一个非常有特色的市场,什么叫特色呢?这个市场可以同时存在很多种经营方式,这种经营方式都可以达到成功,因为中国的市场是个多元化的市场,换句话说可能是两极分化,第一个大中项目采购,比如说做集中采购,可能要求你的品牌价值和后续的服务是一种状态,还有一种现在整个房产的开发,一个是高档需求的过渡,一个是低收入群体的居住房屋的房屋面积不足。

其实这是两块市场,一个是高端的市场,一个是低端的市场。第一个杂货店是百分之百生存的,第二个品牌店是百分之百可以生存的,但是我们中间还加着一个特殊的群体,它是一个特定的需求消费群求,就是介于两者之间。我买一个房子还得需要装修,我对五金的需求也会有要求,那就存在我们多元化的商铺经营,这个也可以存在。

我们三条路针对的市场不同,这其实也是针对中国多元化需求的市场,不能说那一条路是对的,那一条路是错的,但是有一点是肯定的,品牌之路其实是为了我们整个企业,整个行业,这样发展的延续,这个延续必须健康。比如你做低档,他不存在延续的,你买五十块钱的锁,要商家保证那是不可能的。我多元化经营,我可以经营很多种品牌,一旦我的商家今天选这个牌子,明天选那个牌子,你换了品牌,服务就是无法延续的,但是你做专业性的品牌,服务是不一样的,你可以做一年,可以做十年,也可以做三十年。

其实这三条路每条路都可以健康,都可以生存,但是长远来说,肯定品牌之路是无疑之路。

品牌路要走,企业专卖店也要走,杂货店也要走,这个是拿消费者来说,这是三个购物的需要。光是品牌店,店里至少有六千多个品种,但一个品牌绝对不会有这么多品牌,当然品牌有好的,如果是供消费者的需求远远是不够的,所以三路都要走。

如果打造市场,当然品牌店多一点,对市场质量好象提高一点,比方说完全品牌,完全高档,而且一楼的商品全部是进口商品,假如消费者进去要一个不锈钢钳是没有的,对市场来说,目前在整个杭州地全国整个行业当中,三种都还是需求。

品牌是一个形式的出现,这三者实际上是都不能缺少,缺少某一方面可能对整个市场都没有好处,如果纯粹打造品牌,提高品位,提高档次,可能对我们现有的,对中国人说起来,从心理上会造成一种价格上的恐慌。举个例子,比如新时代,新时代就出现这个情况,当时它打造的四星级甚至五星级的市场,可是真正开业以后,我们五金的门就不如人家,因为许多人不敢进这个市场,他有点害怕,就像前段时间,他们开会说,要把这个市场打造成五星级市场的时候,我们就有个感觉,就是说这个是高端市场以后,就像我们过去说的,你会唱高曲调的歌的话,你会唱是不行,没有人去买东西是不行的按,必须要有高中低去吸引消费者,比如五星级的宾馆

奏好三步曲五金产品畅通无阻

,硬件是五星级的,但服务的人员是不是也是五星级的,你不能排除低端的产品,还是百花齐放的好,有高,有中,有低,消费者进来任意的选择,这对市场是有好处的。

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