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塑化B2B找XX网成广州产业互联网新标杆

2018-11-07 12:37:42

  在广东,找塑料也在以同样方式诠释着B2B的这股热潮,2015年,找塑料全年撮合交易额300亿元,从10月份开始代销代购(自营)业务尝试,短短3个月就实现了6亿元交易额,并且仍在每月翻倍式增长。近期,找塑料被中国电子商务协会评为2015年中国B2B企业百强榜前十强,其创始人牟斌也被评为中国B2B行业新锐CEO,成为中国电子商务协会B2B行业分会的专家指导委员会委员。

  塑化行业的天猫

  找钢、找塑料,一个在上海,一个在广东,他们都在从事着同一件事情,用互联模式变革传统的大宗商品行业。找塑料上线之初定位为塑化行业一站式电商平台,以撮合交易切入到了塑料行业,通过专业的交易员为上下游对接采购和销售的需求,这一过程不仅加快了上下游的交易匹配速度,提升了效率,同时也积累了交易大数据,掌握了行业交易和产能趋势。

  通过撮合交易形成规模后,找塑料的代销代购(自营)、物流、仓储、金融等业务也迅速发展,这个过程中IT系统起了重要的支撑作用。牟斌介绍,目前找塑料平台的交易系统日处理撮合交易订单600单,代销代购(自营)订单100单,交易员所有的订单都是化,系统可以把交易流、物流、金融服务、财务结算全部串联对接实现规模化,未来处理上千单上万单都不是问题,而这在传统贸易模式中是不可能做到的。

  在牟斌的规划中,找塑料将会是的具备服务职能的塑料交易平台。未来上游企业可以与找塑料合作进行联营(POP)或者自营开店。下游只需要像在天猫购物一样下单、付款就可以完成交易,找塑料提供整套的销售、配送、金融等一站式服务,真正改变整个行业的传统交易模式,提高效率,节约成本。而这些,只有依靠互联才能实现。

  经过1年半的发展,找塑料的业务模式获得了市场和资本的广泛认可,公司规模迅速壮大。目前团队规模已经达到350人,除广州总部外,在全国设立了9家分公司,获得了新天域、启明创投、IDG资本和经纬中国等6家一线基金三轮累计超过3亿元的投资。随着团队继续壮大、IT系统进一步完善,找塑料计划2016年完成撮合交易额500亿元,代销代购(自营)业务100亿元。

  互联助力广东产业结构调整

  在年初举行的中央财经领导小组会议上,习近平主席部署了供给侧改革的重点工作,其中,有效化解过剩产能、降低成本帮助企业保持竞争优势成为题中之义。互联作为一种先进的技术手段甚至是思维方式,曾经在消费领域给我们的生活带来了翻天覆地的变化,变革了需求端,而产业互联的发展使互联与产业深度融合,将在供给侧带来巨大的化学反应,有效助力产业的转型升级。

  据牟斌介绍,广东是塑料行业大省,但由于传统塑料贸易是层层代理的模式,终端企业的需求传导到生产商往往非常滞后,导致上游企业产量过剩或者供需脱节。这个过程中物流、仓储、金融成本也大幅上涨,终造成终端用料企业的采购成本居高不下。而找塑料利用互联将产业上下游资源重新整合后,可以过滤掉大量的冗余环节,使供需直接对接,生产企业按需生产,货物经过少的环节到达终端,从而有效解决产能配置不合理、终端用料企业采购成本高等问题。

  广东专业市场升级转型可借鉴找塑料模式

  广东是专业市场多的大省,但目前普遍采用传统高耗低效的方式在运营,找塑料的成功模式是否可以在这些行业复制?牟斌对此进行了详细的总结,在他看来,具有以下5个特点的行业都可以复制找塑料以撮合交易切入的模式:1、价格频繁波动,至少货物价格一天变化一次(波动频繁的品类,可以使平台变成一个比价平台,对客户可以形成粘性)。2、贸易链中间环节比较多,从厂家出来后经过三次以上转手才到客户手里。电商本质就是搬货游戏,需要提高效率,降低成本,这样有些利用信息不对称来赚钱的中间商就不再有机会了。3、产品标准化,钢铁、塑料都是国标,而皮革、纺织品、茶叶等非标品是无法撮合的。4、市场要远远供大于求,是买家市场。如果是卖家市场,资源为王,也是无法撮合的。5、上下游要及其分散,至少下游及其分散,如果上游和下游永远是固定的商家在交易,这样的品类可能也适合撮合,但撮合了以后向物流、金融无法延伸,平台不具有话语权。

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